Walneg, s.Jas, M.M. Petualangan sukses seorang salesman. Jakarta. Raja Grafindo: 2007 (158.1/jas/p)

Buku ini memberikan pengetahuan bagi seorang salesman untuk mendapatkan kesuksesan di dunia penjualan. Bagian 1 buku ini yaitu pendahuluan. Bagian 2 berisi 10 kontrak sukses seorang salesman, di antaranya: Sadar bahwa ?saya adalah seorang salesman, ada ambisi untuk sukses dan maju, berfikir dan bertindak kreatif, lebih senang mengatakan ?BISA? daripada ?TIDAK BISA? (can do mentality), disiplin kejunjungan tinggi, bersikap proaktif bukan reaktif, berfikir positif dan bersikap koopertif, terbuka dan peka terhadap perubahan, berbicara dengan angka dan fakta, dan bersinergi dengan atasan dan pihak terkait lainnya. Bagian 3 menjelaskan mengenai tahapan-tahapan dalam merencanakan sebuah kesuksesan. Tahapan pertama yaitu pemantapan dan pembentukan sikap mental dan sukses. Tahapan kedua yaitu definisikan dan tentukan tujuan besar yang ingin dicapai. Tahapan ketiga yaitu menyusun rencana penunjang. Dan tahapan keempat yaitu membuat tolok ukur atau parameter evaluasi. Bagian 4 menjelaskan mengenai menjalani dan mengevaluasi rencana sukses. Dan bagian terakhir buku ini yaitu bagian 5 adalah penutup. (Ry/25-6-1010)

Kata kunci: Kesuksesan; sukses; salesman; penjualan; pengembangan diri; motivasi